高所作業車レンタル業界、正しいビジネスプロセス
近年、高所作業の分野の継続的な拡大に加えて、プロジェクトの進行の加速、安全意識の高まり、人口ボーナスの薄れなどの多くの要因が相まって、高所作業プラットフォームが私の国で徐々に使用されるようになり、市場はますます繁栄。
高所作業車市場で魅力的なケーキを欲しがる多くの企業が、高所作業車の分野への参入を急いでいます。 その結果、繁栄のうわべの下に、低費用対効果の製品、無秩序な競争、自己生産、自己レンタル、不安定な投資などがあります。いくつかの異常で不合理な現象がますます悪化し、健康を妨げています。業界の大幅な発展。
では、高所作業車業界はどのように最も健全に運営されているのでしょうか? ヨーロッパとアメリカの業界の現在の実際の状況を組み合わせて、Shandong Cathay Machinery Co、Ltdは参考のために次の提案を行います。
1. 品質とコストパフォーマンスを第一に考えます。
一部の貸手にとって、機器の購入は費用対効果を考慮せず、低価格と頭金なしで機器を取得することがよくあります。 誰もが知っているように、この動きは非常に不適切です。 一部のメーカーの生産、技術、およびその他の多くの理由によって制限されているため、これらの機器の安全上の問題はいたるところにあり、さまざまな程度の事故を引き起こす可能性さえあります。 保証期間中、小さな事故は続きます。 保証期間が切れると、品質問題が爆発します。 メンテナンスやアフターサービスが追いつかない。 3 年間の費用は回収されたばかりですが、設備はほとんど廃棄されています。 利益はどこから来るのですか？
そのため、リース会社は機器を選択する際に費用対効果に注意を払い、低価格や頭金ゼロなどの購入方法を避ける必要があります。 さもなければ、低価格を盲目的に信じると、設備の品質問題が頻繁に発生し、建設の安全性が失われ、作業効率が低下し、ビジネスの中断や閉鎖などの重大なリスクに直面することになります。
さらに、これらの劣悪な製品の製造業者は、製品品質の欠陥に加えて、技術が未熟であるために製品を受動的にアップグレードおよび変更することがよくあります。 これにより、リース業者にとっては付属品の購入費用やメンテナンス費用が大幅に増加しますし、中古市場は品質やブランドがないと価格設定が難しいため、後の段階で消化しにくくなります。 したがって、これらのメーカーは、ブランドの育成、品質の確保、製造プロセス中の製品の安定性の維持に重点を置き、その後の中古市場で貸主が残価利益を確保できるようにすることをお勧めします。
2. リースの概念を変え、機器の共有を提唱する。
現在、かなりの数の国内リース会社は規模が小さく、リースの種類が少なく、市場の集中度が低く、顧客範囲が狭く、機器をさまざまな労働条件に適応させることが困難です。 製品調達の種類は多様化し、さまざまな環境やさまざまな作業要件を満たすよう努める必要があります。 この現象に対応して、地域の賃貸業者と緊密に協力することをお勧めします。 1 つは、リースされた機器の共有を実現し、必要なものを交換し、アイドル状態の機器とそれに伴う後の段階での資金の浪費を回避することです。 もう 1 つは、リースの概念を変えて、いつでも機器を売買できるという考えを確立することです。 要するに、機器を流水のように流すことです。 これには、賃貸人が固有の時代遅れの概念を覆し、積極的に相互にリンクする必要があります。
3. 製造業者がテクノロジー産業に特化して製造し、レンタルすることはお勧めできません。
高所作業車市場の隆盛に誘われて、一部のメーカーはレンタル市場に参入するために自社生産および自社レンタルの運用モードを採用しています。
これは実は大きな誤解です。 まず、人にとっても企業にとっても、テクノロジー業界には専門性があります。 メーカーは製造業に属し、リース会社はサービス業に属します。 2 つの産業には、異なる分業と異なる運用モードがあります。 職務を遂行し、能力を発揮することによってのみ、より効率的で、プロフェッショナルで、洗練された人になることができます。 さもなければ、むやみに関与すると、ポジショニングが乱れ、想像を絶する結果になります。 2つ目は、リース業界への製造業者の関与がリース市場に深刻な混乱をもたらすということです。製造業者が製造した製品を自分で完全にレンタルすることはできないため、市場の賃貸人は製造業者の製品を所有することになります。自己競争、そしてメーカーと外部そのものが製品同士で争っています。
共有しないと経済的ではありません。 分かち合い方を知ることによってのみ、私たちは成功することができます。 製造業者と貸手は、開放、協力、分かち合いの原則に従い、自らの利益を追求する際に貸手の利益を考慮し、自らの発展を求めながら貸手の発展を促進し、利益の共同体を形成する必要があります。 このようにしてのみ、生存と発展の道があります。
4. 操業が安定し、リスク耐性が強化されていること。
通貨市場の繁栄と高所作業車市場の有望な見通しにより、高所作業車のリース市場に大量の資金が流入し、賃貸業者は雨上がりのキノコのように急増しました。 これにより、間違いなく高所作業車の開発と成長が促進されました。 ただし、賃貸人の経営が追いつかず、経営が安定せず、レバレッジが高く、負債が多い場合、賃貸人同士の激しい競争が避けられないことを指摘しておく必要があります。 競争がなければ進歩はありません。 しかし、協力がなければ、強くなることはできません。 このため、賃貸人は、集中的かつ段階的に取り組み、適度な水準のレバレッジを維持して着実に運営し、さらに相互に健全な競争の協力的な状況を形成することが推奨されます。 高所作業車産業は良好な状況にあるが、現在の保有設備や高所作業車の応用分野から判断すると、まだ産業育成期にある。 したがって、健康的に成長するためには、まだ長い道のりがあります。 メーカーとリース会社の緊密な協力に加えて、建設機械業界の管理部門も、高所作業の高度化を促進するために、時代に歩調を合わせ、高所作業に関する関連法規を改善する必要があります。業界。
上記は、Shandong Cathay Machinery Co, Ltd によって組織された空中作業産業を正しく運営する方法に関する関連する質問です。
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